Как маркетологам выиграть Чемпионат мира по футболу-2014?
10 дней до грандиозного события. Уже совсем скоро в Бразилии пройдет 20-й Чемпионат мира по футболу! Пока футбольные команды усиленно готовятся к мондиалю, для специалистов по маркетингу сражение кипит уже несколько месяцев, выплескивая горячие призывы следить за Чемпионатом именно с их компанией. У вас еще есть немного времени, чтобы вступить в этот поединок.
Скорость передачи информации в последние несколько лет резко возросла за счет социальных сетей — Twitter, Instagram, Facebook, Google+ и др. К примеру, финал кубка Европы собрал 16,5 миллионов твитов от 300 миллионов зрителей. Это значит, что сегодня маркетологам нужно играть по другим правилам, чем это было в 2010 году. Вот несколько моментов, которые помогут вам успеть разработать свою отличную рекламную стратегию.
СВОЕВРЕМЕННЫЕ РЕШЕНИЯ
Во всей этой гонке за созданием огромного количества рекламы есть один недостаток — многие бренды рискуют остаться разочарованными уровнем прибыли по окончанию Чемпионата. Чтобы избежать подобного, рекомендуем относиться к соревнованиям как к опыту, который в будущем будет работать на развитие вашего бренда.
Главное правило, которым следует руководствоваться маркетологам — создавать рекламу, представляющую нечто большее, чем просто поддержка имиджа бренда. Она должна помогать делать жизнь лучше и веселее. Отличным примером здесь может стать компания Oreo. В феврале прошлого года во время трансляции Супер Кубка на стадионе выключили свет на целых полчаса. Компания Oreo в порыве озарения тут же разместила в своем Twitter надпись на черном фоне: "You can still dunk in the dark".
Дословно это означало, что обмакивать печеньки Oreo в молоке можно и в темноте. Таким образом, болельщики не только скупили запасы печенья на стадионе, но и разом подписались на обновления Oreo в Twitter. 8 тысяч подписчиков за один вечер! Такой результат значительно превосходит те, которых удалось добиться компаниям, потратившим миллионы на рекламные видеоролики, которые в отсутствие света так и не были показаны на большом экране.
НЕ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ КУБОК, А ВАШИ ПОТРЕБИТЕЛИ
В то время, когда фанаты становятся все более требовательными к контенту, некоторые спонсоры почему-то наоборот перестают учитывать тенденции в развитии СМИ. Маркетологи должны быть более гибкими, адаптироваться под потребности зрителей, тем самым давая им почувствовать свою значимость.
Ведите себя как медиа, а не как бизнес,
который нуждается в рекламе
В безусловном выигрыше останутся те торговые марки, которые смогут найти прямой контакт с публикой. Самый простой способ — розыгрыш подарков и предметов одежды с символикой Чемпионата.
ТОЧНОСТЬ — ВЕЖЛИВОСТЬ ПОБЕДИТЕЛЕЙ
"Одна из составляющих эффективного маркетинга в реальном времени — быть уместным и понимать, когда стоит говорить, а когда лучше воздержаться", — утверждает Марк Вейнрайт (Mark Wainwright), один из директоров лондонского медиа-агентства We Are Social. Вейнрайт настоятельно рекомендует маркетологам быть избирательными и не публиковать некачественный материал в надежде собственноручно склепать сенсацию.
Подождите, когда настанет "тот самый" момент. Случается, что один пойманный камерой эпизод рождает символ всего чемпионата. Кадр, когда Зинедин Зидан (Zinedine Zidane) головой ударил Марко Матерацци (Marco Materazzi) в грудь в финальном матче мирового первенства 2006 года облетел весь мир.
Развитие цифровых технологий помогает рекламодателям извлекать еще больше выгоды из подобных ситуаций.
ТЭГИ — ОЧЕНЬ ВАЖНЫ
Использование правильно подобранных ключевых слов для поиска повышает эффективность рекламы. К тому же, этот способ не требует финансовых затрат.
Интересное наблюдение: если человек ищет "трансляцию матча с Англией" с планшета или компьютера, то, скорее всего, он хочет найти непосредственно ссылку на саму трансляцию, а если же подобный запрос производится с мобильного телефона, то с большей вероятностью человека интересуют пабы и бары, где можно посмотреть матч.
Таким образом, главное в успешной рекламной компании, в том числе приуроченной к какому-то событию, — это разбираться в потребностях аудитории.