Гугл, а не Фейсбук. Три головних висновки з дослідження про маркетинг в західних IT-компаніях
Західні компанії в 7 разів активніші у блогах, ніж українські
Всі компанії, які ми дослідили, використовували блоги як маркетинговий інструмент. А от кількість публікацій суттєво відрізняється не на користь українського бізнесу.
Про що можна писати в блозі? Потрібно не зупинятись на статтях про компанію та її послуги. Бо головна цінність не в них. Сприйняття бренду формують практичні матеріали, які або допомагають потенційним клієнтам розв"язувати їхні проблеми, або демонструють, як компанія допомагає своїм клієнтам (кейси).
Вони орієнтуються на пошуковий трафік, а українські — на соцмережі
Цей факт добре перекликається з попереднім. Перевага блогу полягає в тому, що це майданчик, який належить компанії. Але після підготовки контенту постає питання про те, як його поширювати.
Компанія, яка будує свою контент-стратегію на тому, що розповсюджує контент через соцмережі, виявляється залежною від їхніх алгоритмів. Як показує практика, Фейсбук не налаштований на те, щоб демонструвати користувачам дописи компаній, він змушує бізнес платити за великі охоплення. А алгоритми Гуглу стабільно доводять, що сприяють поширенню якісного контенту, до того ж роблять це незалежно від того, хто його автор.
В Україні майже ніхто не використовує лідогенерацію з pdf-матеріалами
7 із 10 українських компаній публікують матеріали в pdf, але лише 2 із 10 використовують лідогенерацію для доступу до цих матеріалів. На відміну від західного бізнесу, для якого це звично.
Лідогенерація — це давно відомий спосіб отримати контакти потенційних клієнтів, з якими потім можна працювати, перетворюючи потенційних клієнтів на реальних. Детальніше про те, що таке лідогенерація та як з нею працювати, ми писали у статті
Це лише три найголовніших висновки про контент-маркетинг у західних IT-компаніях. Якщо ви хочете більше зрозуміти про сильні сторони контент-стратегій західного бізнесу, завантажте наше дослідження.