Многие маркетологи делают одну и ту же ошибку — в попытке собрать лиды они тратят кучу времени на создание pdf-ки, и в итоге контент получается скучным. Это не оправдывает ожидания, потраченное время и инвестиции.

Смысл в том, что клиентам не всегда нужны глобальные исследования. Когда аудитория находится на ранних этапах путешествия клиента, ей достаточно будет простой подборки материалов с определенным фокусом, а не pdf на сотню страниц, показывающей всю широту вашей экспертизы.

Далее в статье — несколько эффективных и не совсем сложных в подготовке форматов pdf-контента, который так же хорошо вовлекает нужную аудиторию и привлекает внимание потенциальных клиентов.

Кейс/Case Study

Допустим, вы — управляющий партнер юридической компании. Недавно юристы-молодцы вашей фирмы выиграли резонансное (или очень сложное) дело в процессе, который длился уже два года и не видно было ему конца. Но вы справились.

Держать это в себе неприлично, а тем более можно повысить узнаваемость бренда вашей компании, привлечь новых талантливых сотрудников и завистливые взоры конкурентов, но главное — привлечь внимание потенциальных клиентов.

И все — с помощью одной pdf-ки. Классический кейс строится по простой структуре: проблема-метод решения-результат. Расскажите, в чем сложность дела, какую тактику защиты вы использовали в суде, какие законодательные акты и решения судов взяли за основу и что помогло вам в итоге выиграть этот суд. И не забудьте об итогах — сколько, с кого и почему взыскали ущерба. Вау-эффект обеспечен. 

Кейс можно сделать в MS Power Point, а также в любом из графических редакторов Adobe, если вам так легче.

Мы, кстати, тоже делаем кейсы. Все из них мы размещаем на сайте и вам тоже советуем так делать.

Если интересных кейсов у вас много, сделайте Best Practices Book. Это тоже самое, что и case study, только туда можно включить больше информации — помещать по одному кейсу на каждую страницу, например.

Лукбук/LookBook

Исходя из названия, главное в этом формате — картинки. Желательно, красочные и цепляющие глаз.

Придумать, что поместить в такую pdf, не сложно. Например, вы — компания, которая предоставляет услуги по внесению средств защиты растений. Закиньте в слайды с десяток ярких фотографий полей, в идеале — снятые с дронов. И обязательно напишите о своих клиентах и методах, благодаря которым их поля настолько прекрасны.

Или же вы — банк. Поговорите со своими постоянными клиентами-предпринимателями, которых вы кредитуете, почему они выбирают ваш банк и какие возможности открываются их бизнесу благодаря вашему кредитованию. Соберите фотографии — клиентов, производственных мощностей и всего, что касается их бизнеса, и сформируйте pdf с десятком историй, которые будет интересно прочесть как партнерам, так и потенциальным клиентам вашего банка.

Плейбук/PlayBook

Простыми словами, это гайд. Обязательно простой для понимания, интересный и полезный. Акцент на слове "полезный".

Например, вы консалтинговое агентство, предоставляете финансовые услуги — бухучет и аудит. Но пока ваши клиенты — это большие акулы в мелком озере соответствующей сферы бизнеса. Но вы также в курсе, что в этой нише работают и более мелкие фирмы, которые тянут бухучет своими силами. Сделайте пошаговый pdf-гайд для малого предприятия, как сводить отчетность фирмы. Детальный и понятный, с описанием нюансов и сложностей.

Малые предприятия и ФОП — это потенциальные клиенты консалтинговых и аудиторских компаний. Помогите им своей pdf-кой ежеквартально проходить тяжелое испытание бухучетом, и когда они подрастут — отдадут этот процесс на аутсорс именно вам.

Хороший пример плейбука есть у LinkedIn. Они собрали подробный гайд о страницах компаний в своей соцсети — что это, как пользоваться и продвигать.

Плейбук, кстати, — это хороший способ подтвердить свою экспертизу, показать клиенту, что ваша компания компетентна в своей сфере.

Воркбук/WorkBook

Знания — это ценность. А потенциальный клиент, которого вы смогли обучить своим контентом, быстрее проходит через воронку продаж. Так вот, воркбук — один из самых простых и удачных способов это сделать.

Если кратко, воркбук — это конспект чего угодно в формате pdf. Это могут быть тезисы доклада CEO вашей компании на конференции, краткое описание изменений в законодательстве, несколько советов по тайм-менеджменту и так далее.

Такая pdf может выглядеть вот так:

В файле собраны основные советы по созданию и распространению контента. Посмотрите, очень любопытно.

Темплейтбук/TemplateBook

Вся ваша аудитория пользуется темплейтами. Не важно какими, разработанными самостоятельно или скачанными на сторонних ресурсах. Шаблоны экономят время и деньги, а значит уровень их полезности достигает невиданных высот.

Создайте свой шаблон и поделитесь им с аудиторией. Это может быть что угодно — начиная с календаря и заканчивая темплейтом финансового плана. Дополнительно можно продублировать в иксель в зависимости от специфики шаблона.

Например, вы компания, которая консультирует стартапы. Сделайте для своей аудитории чеклист выпуска продукта на рынок. Создать свой стартап — мечта каждого второго студента. Если хотя бы каждый десятый такой мечтатель скачает вашу pdf, узнаваемость вашего бренда на рынке значительно повысится.

Комикс/ComicBook

Этот формат сложнее остальных, но игнорировать его сложно.

Посмотрите на комикc-гайд, который создала компания Apple. Это тот же самый гайд для разработчиков приложений, только теперь — меньше букв и больше вовлеченности в процесс просмотра. Пропустить что-то важное теперь невозможно, рассматривать этот комикс хочется бесконечно.

Сборник инфографик/InfographicBook

Если вы взяли за привычку делать регулярно полезную инфографику для своей аудитории, соберите ее в один файл. Это сэкономит время вашему потенциальному клиенту в поисках нужной инфографики у вас на сайте, но главное — покажет всю широту вашей экспертизы. Особенно, если соберете инфографику на одну тему.

Таким образом могут формироваться и объемные инфографические справочники, которые рассказывают в инфографике о целых отраслях экономики. Top Lead делает такие уже 4 года.

Скоро выходит четвертое издание справочника "Агробизнес Украины", а еще первое издание "ИТ Украины". И это еще не все.

Из более компактного — инфографический обзор "Транспорт Украины".

Статбук/StatBook

Pdf с большим количеством графиков, сформированных по данным из открытых источников (Укрстат, World Bank и так далее). Создается по принципу infographic book, но затраты времени и маркетингового бюджета уверенно стремятся к минимальным значениям — вы не тратите ресурсы на обработку информации и написание текстов. Дизайн — незамысловатый, но понятный аудитории.

Но будьте осторожными — не спугните заинтересованного контентом пользователя большим обилием статистической информации, которая не была структурирована и значение которой никто ему не объяснил. Как такая pdf не должна (!) выглядеть, можно подсмотреть здесь.

А как должна выглядеть — здесь:

Весь контент, который генерирует ваша компания для своих потенциальных клиентов, не обязательно должен быть сложным и ресурсоемким. Особенно если вы создаете контент своими силами. Иногда вашей аудитории достаточно лаконичной pdf с правильно расставленными акцентами на 10-12 слайдов. При этом не стоит забывать о главном — контент должен давать знания.

В придачу к этой статье почитайте наш материал с подборкой сервисов, которые помогут сделать инфографику без участия дизайнера.